区域经理

1.区域市场战略规划与落地：负责制定所管辖区域的环保市场开拓战略、年度/季度/月度市场开拓目标及实施计划，结合区域行业政策、市场需求、竞品动态，优化市场开拓策略，确保区域销售目标与市场拓展目标达成；

2.区域团队管理与培养：组建并带领区域市场开拓团队，明确团队成员岗位职责与工作目标，制定团队培训计划，定期开展业务技能、环保行业知识培训及绩效辅导，提升团队整体市场开拓能力；营造积极的团队氛围，激发团队成员积极性与创造力；

3.核心客户开发与关系维护：重点开发区域内核心客户（如大型工业企业、地方政府环保部门、重点园区管委会等），建立并维护长期稳定的合作关系；牵头对接重大客户项目，负责项目谈判、合同签订及后续服务跟进，保障客户满意度与忠诚度；

4. 区域市场数据分析与决策支持：全面负责区域市场开拓数据（如销售额、客户开发数量、渠道转化效率、活动效果等）的收集、深度分析，定期撰写区域市场分析报告，为公司整体市场战略调整及区域策略优化提供数据支撑与决策建议；

5. 跨部门协同与汇报：加强与公司总部销售、产品、技术等部门的协同配合，保障区域市场开拓工作顺利推进；定期向公司汇报区域市场开拓进展、团队工作情况、目标完成情况及下一步工作计划。

技能要求：

1. 学历背景：大专、本科及以上学历，市场营销、环境工程、环境科学、工商管理等相关专业优先。

2. 工作经验：3-5年及以上环保行业市场开拓、销售或区域管理相关工作经验，具备成功的区域市场开拓案例及团队管理经验者优先；熟悉所管辖区域环保市场特点、行业政策及渠道资源者优先。

3. 素质要求：具备强烈的目标感与责任心，拥有优秀的领导力、团队管理能力及组织协调能力；具备敏锐的市场洞察力、较强的谈判能力与问题解决能力；认同环保理念，热爱环保行业，能承受较大工作压力，适应长期区域内出差。

4.战略规划与执行能力：具备制定区域市场开拓战略及实施计划的能力，能够高效统筹资源，推动战略落地，确保目标达成。